《产品研发过程实践》（6）竞争模型分析

作者:asky 日期:2007-04-29

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下一个也是一个非常经典的战略管理模型；通过分析你的竞争对手，上游提供商，下游的分销商，客户等竞争环境来分析你的竞争优势所在。

上面提到的每一点都有将近10多条值得讨论的问题，比如你的上游提供商是否具有可信的向后一体化的能力，这将削弱你的竞争力量；比如你的竞争对手的强度和报复可能性和报复欲望是否足够强烈等等，也是影响你进入一个行业，或者开发一个产品所要考虑的。这些东西，在战略管理中，都有更详细的说明，这里就不一一列举了。如果你照着这个思路走下来的话，你会感觉到一些不同的。

做这种分析，是为了让自己清醒一些，知道你在这个行业中，或者具体化到这个产品上，你是否具备足够的实力来参与竞争。

一般的来说，具有比较高的入门门槛（无论是资金门槛，还是政策门槛），进入障碍比较高，退出障碍比较小，竞争对手比较弱或者市场处于一个快速膨胀的市场之中等等，这是一个典型的好的领域。如果都是相反的，那么要么你能够利用快速进入，通过扩张，在别人没有反应过来以前，取得了市场或者用户的认可，或者短期干一票，拿完就走，否则就算了。这种行业都是比较吃力的。

举两个例子来说明这个问题，为什么出租车行业的利润很高（至少北京市场如此），而从业人员的工资很低，而且工作强度很大？原因很简单，就是进入门槛低，而且退出门槛高。只要有3年驾龄的司机都可以做出租车司机，而很多大型国企的不景气，使得这些人更多了；而退出门槛体现在他们交的保证金上，如果违约，保证金将不得退还。于是大家还在这个领域中搏杀。做为一个额外的话题，如果需要提高出租司机的工资，而且不引起很大的社会不公，至少我们可以从哪些领域着手呢？也许经济强人对这个话题会感到兴趣吧。这里就不谈论了。

第二个例子是和我们更贴近的例子，大家都知道税务行业是政府行业中的一个大户，理由很简单，他们有钱。但是，大家去看看包括长天、方正、紫光、中软、东软、联想、青鸟等等公司在内，几乎都在这个领域搏杀。

最后说一个我亲自经历的事情，当2003年初，我们需要看看公安行业是否还值得我们做。当然，我事先需要说明的是：这种竞争能力分析，只能分析出来这个行业中的竞争强度，如果你找了一个几乎没有钱挣的行业，其中的竞争强度分析的结果将是：你在这个行业中具有很高的竞争优势，但是，不要让这个结论误导了你，因为这不是因为你强，而是因为别人不愿意做而已。所以，我们配合这种分析的，还有一个数据，就是这个行业的一个细分盘子大小。下面我会结合此来说：

首先，公安行业设置了比较高的入门门槛，一般一种软件，入围厂商只有5-6家，其他软件将不能在这个领域内销售。这种入门门槛制度，将屏蔽掉很多小公司，使得竞争相对弱一些，而不至于象网页制作公司一样，竞争激烈得不象话。

其次，在这个行业中的竞争对手主要有两类：第一类，长期在这个行业的公司，这主要是一些专门做相关产品的不大的公司，他们长达8-10年做某一类软件（比如刑侦系统软件等等）；第二类，和政府关系不错，专门走部委的大单，比如公安部全国系统的一些招标；这些标几乎全部是千万级以上的（虽然其中大多数是硬件单）。那么对于前者来说，我们竞争优势还是比较强的；对于后者来说，我们的竞争优势相当，这里还没有出现绝对的无可匹敌的对手。

再次，公安部没有可信的前向一体化的意愿（虽然他们能够具备这样的实力，但是难度还是很大的，但是一旦他们如此做了，那么某一类软件的活路基本上就不多了）。但是他们恐怕并不愿意把这些都收回来自己做；

软件标准化比较好，包括数据结构，传输结构以及部分的业务流程已经相对比较明确，这类软件开发成本比较低；而且相对的改动将相对比较小。不会出现翻天覆地的改变；但是这一点，将引起软件同质化，这在降低成本的同时，将增大领域内的竞争性；

……此处，略去了更多的分析。在这里，我建议大家看看战略管理，觉得这一点上面整理一下，对行业的思路会相对更清晰一些。

总盘子方面：公安部的总盘子还是不小（详细数字我手头倒是有一份，但是不知道是否是公开的，所以就不提了，反正这个数字还是让我流了不少时间口水的）。但是细分到某一个市场上，总盘子就不大了（以至于，我需要仔细看看，分到我们头上的盘子有多少）。所以，这个产品如果需要做好，还是有很大的难度的。

以上就是竞争强度分析了。当然了，一句话是非常正确的，即使在一个朝阳行业中，还是会有很多的公司会死掉；在一个夕阳行业，还是有很多人能够活得很滋润。但是，不可否认的是，进入一个行业的时候，还是需要仔细分析一下的。就象网络游戏一样，进一个屋子的时候，最好看一下屋子里的人的等级，免得进去以后，跟一个乞丐一样走在别人后面，很不爽的。