《产品研发过程实践》（5） SWOT分析

作者:asky 日期:2007-04-29

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这是任何一本《战略管理》中都会提到的一个分析方式。事实上，我在进行研究生课程班的学习的时候，真正让我感到受益匪浅的，只有这一门课程（至于高级管理学之类，可能是因为我们老师除了读书以外，什么都没有干，所以使得我感觉恶心不已吧，而且整本书对于我真正有用的也就是几页纸而已，其他的属于完全正确的废话）。

SWOT分析，主要是根据目前出现的机会和挑战，结合自己的优势和劣势，来分析这个机会或挑战，意味着什么？举一个现实的例子来说，2003年，做公安行业的时候，主要做公安行业的人口系统；当时正面临着2代证的换证工作。这是一个机会，也是一个挑战；说他是机会，因为公安行业是一个具备比较高入门门槛的行业（需要通过部委的认证，才能向地市一级推进），所以对于处于绝对优势位置的企业来说，对他们发起挑战，机会并不多。但是乘着2代证而引起的全面的人口系统更新上，这将是一个机会。说他是挑战，是因为我们并不是一无所有，在2-3个省的市场占有率达到了90%，那么至少应该保住自己的地位吧。

我们的优势在于，做为一个大型的IT企业，至少在口碑和市场推动力方面的能力，还是比较强大的；弱点是，在这个行业中，对于客户的细节方面的理解远远低于竞争对手。那么在这个环境下，你到底应该如何做呢？

同样的，我们举一个最近的例子，做为运营商的DM系统，使得我们有机会进入DM领域，我们的优势在于在中国落地得比较深（相对于绝大多数参与竞争的国外厂商），但是在DM这一块的积累比较薄弱。从这两点分析来看，直接竞争显然不是一个好的选择（我们不能期待自己聪明到这种程度，用6个月的时间超越别人3-4年的努力吧？但是，很奇怪的一点是：很多人相信。呵呵，这一点有点像我们都喜欢看淝水之战，喜欢看见中国历史上最庞大的军队被几万北府兵打得土崩瓦解，但是忘记了另外一点是，几十倍于这个案例的是：几万军队被打得全军覆没。不要太相信奇迹，奇迹是不可期望的，如果你是如同英国神话中的小侏儒，永远带有幸运的话，也许你应该买彩票，这样更有前途）。通过这种分析，你就可以发现，一个相对来说现实一些的做法，是结合这些国外的公司，来竞争国内市场。通过这种分析，是希望让自己能够明白，我们目前所处于的环境，以及结合我们的现状，对于我们来说，到底意味着什么。并且随时记住这些优势和劣势，结合机会所列出来的一些基本原则。