关于用户的预算、心理价位和价格底线
作者:asky 日期:2006-06-27
6月份即将过去。
总结6月份工作的时候，我没有在会上说，但是我心里始终在庆幸，我们避免了一单可能的“麻烦”的业务。
客户在5月中旬的时候开始与我们公司接触，作为技术支持代表，我参与了整个谈判过程，不得不提的是，那是一个我很想要与之合作的客户，因为客户的背景，因为可能对我们的考验... 从纯技术角度来说，我们很喜欢这样的客户，他将他的需求非常完整的提了出来，而且非常系统。但也正因如此，我才及时地发现了问题的关键点，那就是他的预算，与他想要的东西之间的差别，已经超越了我们能够承受的范围。
有时候，决定一个单能否签下来或者说能否按合同履行，往往有很多的因素，然而最关键的，莫过于客户所支付的报酬，是否能够正常地保证为之所付出的代价。
由于谈判的过程中，我们非常坦诚而且专业的向对方报出了我们的底价，客户也在比较其心理价位之后，认同了我们的报价。
但是，接下来的事发生的出乎意料，客户的需求发生了重大变化，重新估算的报价超过了最初报价2倍！
我们知道，有人在扰乱市场，在乱报价。
后来在约定签合同的那天，我们放弃了，因为，任何一家公司，不会做亏本的生意，我们的机会成本太大，与其如此，不如为其他客户提供更好的服务。
时间，已经超过了最初约定的时间范围，我知道，这个客户的计划，在交给另一家公司之后，换来的，是超出他想像的东西——不可能满足他需要的东西。
在此奉劝那些迷信货比三家能买到便宜货的客户，不要花了冤枉钱却得不到你的所想。
您的预算，可以作为参考，请不要讳言莫深，以为说出来自己就会吃亏，你应当明白，有多少钱就做多少事。
内地市场，太乱了。这个门槛，太低了。
总结6月份工作的时候，我没有在会上说，但是我心里始终在庆幸，我们避免了一单可能的“麻烦”的业务。
客户在5月中旬的时候开始与我们公司接触，作为技术支持代表，我参与了整个谈判过程，不得不提的是，那是一个我很想要与之合作的客户，因为客户的背景，因为可能对我们的考验... 从纯技术角度来说，我们很喜欢这样的客户，他将他的需求非常完整的提了出来，而且非常系统。但也正因如此，我才及时地发现了问题的关键点，那就是他的预算，与他想要的东西之间的差别，已经超越了我们能够承受的范围。
有时候，决定一个单能否签下来或者说能否按合同履行，往往有很多的因素，然而最关键的，莫过于客户所支付的报酬，是否能够正常地保证为之所付出的代价。
由于谈判的过程中，我们非常坦诚而且专业的向对方报出了我们的底价，客户也在比较其心理价位之后，认同了我们的报价。
但是，接下来的事发生的出乎意料，客户的需求发生了重大变化，重新估算的报价超过了最初报价2倍！
我们知道，有人在扰乱市场，在乱报价。
后来在约定签合同的那天，我们放弃了，因为，任何一家公司，不会做亏本的生意，我们的机会成本太大，与其如此，不如为其他客户提供更好的服务。
时间，已经超过了最初约定的时间范围，我知道，这个客户的计划，在交给另一家公司之后，换来的，是超出他想像的东西——不可能满足他需要的东西。
在此奉劝那些迷信货比三家能买到便宜货的客户，不要花了冤枉钱却得不到你的所想。
您的预算，可以作为参考，请不要讳言莫深，以为说出来自己就会吃亏，你应当明白，有多少钱就做多少事。
内地市场，太乱了。这个门槛，太低了。
CCTV.COM改版
作者:asky 日期:2006-05-22
重新开放的pd.deepray.com
作者:asky 日期:2006-04-11
来自垃圾的启示
作者:asky 日期:2006-04-05
以下内容是在整理邮箱的垃圾邮件时看到的。
--------------------------------------------------------------------
管理技能一：角色认知、管理心态的调整
企业的高、中、基层管理者如何才能在工作中各尽其职、各尽所能，达成企业的经营目标。
训练摘要：角色认知误区的表现；如何才能各尽所能、各尽其职。
管理技能二：时间管理
一项国际调查表明：一位糟糕的经理与一位高效的经理工作效率相差可达10倍以上。
你的经理是忙乱的经理还是高效的经理呢？
训练摘要：时间管理的原则；时间管理策略；时间管理的改进方法。
管理技能三：有效沟通
管理上有一个著名的双50%，即经理人50%以上的时间用在了沟通上，如开会、谈判、指
示、评估。可是，工作中的50%以上的障碍都是在沟通中产生的，一个沟通不好的经理人，
你能寄希望他领导好下属吗？
训练摘要：沟通对象分析；沟通的几种方式；与上、下、平级沟通的技能；
管理技能四：目标管理
为什么有的公司“一千个人，两千条心”，为什么目标变来变去，为什么计划赶不上变化，
为什么下属们对目标不满，如何解决？
训练摘要：目标管理的原则；设定目标的步骤；目标的执行及修正；
管理技能五：激励
&n...
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管理技能一：角色认知、管理心态的调整
企业的高、中、基层管理者如何才能在工作中各尽其职、各尽所能，达成企业的经营目标。
训练摘要：角色认知误区的表现；如何才能各尽所能、各尽其职。
管理技能二：时间管理
一项国际调查表明：一位糟糕的经理与一位高效的经理工作效率相差可达10倍以上。
你的经理是忙乱的经理还是高效的经理呢？
训练摘要：时间管理的原则；时间管理策略；时间管理的改进方法。
管理技能三：有效沟通
管理上有一个著名的双50%，即经理人50%以上的时间用在了沟通上，如开会、谈判、指
示、评估。可是，工作中的50%以上的障碍都是在沟通中产生的，一个沟通不好的经理人，
你能寄希望他领导好下属吗？
训练摘要：沟通对象分析；沟通的几种方式；与上、下、平级沟通的技能；
管理技能四：目标管理
为什么有的公司“一千个人，两千条心”，为什么目标变来变去，为什么计划赶不上变化，
为什么下属们对目标不满，如何解决？
训练摘要：目标管理的原则；设定目标的步骤；目标的执行及修正；
管理技能五：激励
&n...
[转]Photoshop打造美丽凤凰
作者:asky 日期:2006-03-18
无极 = 无聊
作者:asky 日期:2006-03-01
word-break
作者:asky 日期:2006-02-25
[转]英文字体网上识别(图像识别)
作者:asky 日期:2006-02-22
计算多种产品中某产品的受欢迎程度
作者:asky 日期:2006-02-22
引用内容
数据挖掘到底有什么不得了的？
作者:asky 日期:2006-02-16
屏蔽退格键的后退功能，但不屏蔽删除表单内容的功能
作者:asky 日期:2006-02-16
--------------------
<script language="javascript">
document.onkeydown = function()
{
if(event.keyCode == 8)
{
if(event.srcElement.tagName.toLowerCase() != "input"
&& event.srcElement.tagName.toLowerCase() != "textarea")
event.returnValue = false;
...
<script language="javascript">
document.onkeydown = function()
{
if(event.keyCode == 8)
{
if(event.srcElement.tagName.toLowerCase() != "input"
&& event.srcElement.tagName.toLowerCase() != "textarea")
event.returnValue = false;
...
[转]DHTML参考手册(一)
作者:asky 日期:2006-02-14
| !important | 增加特定规则的重要性。 |
| :active | 设置当链接处于激活状态时 a 元素的样式。 |
| :first-letter | 在 对象 的第一个字符上应用一个或多个样式。 |
| :first-line | 在 对象 的第一行上应用一个或多个样式。 |
| :hover | 设置当用户将鼠标指针悬停在链接上时 a 元素的样式。 |
| :link | 设置当链接最近没有访问过时 a 元素的样式。 |
| :visited | 设置当链接最近访问过时 a 元素的样式。 |
| @charset | 设置外部样式表的字符集。 |
| @font-face | 设置要嵌入 HTML 文档的字体。 |
| @import | 导入一个外部样式表。 |
| @media | 设置 styleSheet 对象中一组规则的媒体类型。 |
Tags: DHTML
